极氪的雄心|汽车出口一线观
2024-10-09 【 字体:大 中 小 】
将发布会搬到香港,全新极氪009左舵和右舵版全球同步发售。这个小小的动作,宣告极氪全球化完成了关键一步,从主要聚焦中国市场,迈入全面抢占全球市场,一个全球化的极氪正在加速成长。
数据显示,极氪已经累计销售达到30万辆,上半年在全球共开设门店429家,预计年底将增至520家以上。除中国内地市场外,极氪的门店总数已增至27家,并在持续扩大。
在欧洲,极氪已在荷兰和瑞典开设门店,今年底将进入8国豪华市场;在日韩,极氪计划明年底落成门店并试营业,于2026年正式开售;在澳新,极氪将在今年9月迎来右舵车型上市……
吉利控股集团总裁、极氪智能科技CEO安聪慧表示,作为全球品牌,极氪必须国际化、全球化,产品也将会进入全球各个细分市场。面对全新竞争,极氪未来将通过产品竞争力,在技术上、品质上突破,靠技术、产品和品牌来赢得全球市场。
以“高”打“高”
与之前任何一次发布会都不一样,全新极氪009以家族形式亮相香港,集结了四座、六座、七座,包括全新极氪009全球首发,六座行政版全面升级,七座过道版全球首发,左舵和右舵版本同步上市。
而面向中国香港地区,全新极氪009右舵版本共有5种外观颜色,4种内饰风格,3种轮毂造型,可供用户选择。
全新极氪009之所以选择在香港上市,“阳谋”十分明显。在产品层面,极氪瞄准海外竞争对手埃尔法的“大本营”发起冲击。甚至连价格,也是“贴着打”:中国香港地区的用户购买全新极氪009享受“一换一”补贴后,零售价为75.5万港元起。
“结合产品的成本、物流、关税和本地的一些实际情况,我们在市场化原则上制定了一个合理的价格。而埃尔法现在在香港的价格是76万元左右,所以我们认为,极氪目前制定的价格非常合理,也是非常有竞争力的。”安聪慧表示。
全新极氪009在海外正面硬刚传统MPV细分市场领军者,背后透露出极氪全球化发展的关键思路:以“高”打“高”,即以高端品牌定位抢占海外高端市场。
与国内大部分车企出海路径不一样,极氪第一站并没有选择中东、东南亚等传统市场,而是选择了标准较高的欧洲市场。
在极氪看来,中国新能源汽车出海不仅要输出产品,更要输出品牌、输出技术、输出价值。要充分考虑全球主要市场的行业标准和用户需求,结合吉利的力量与全球化的用户思维,将全球化战略的“第一步”落地在汽车历史最悠久、豪华品牌最密集、全球最成熟的欧洲发达国家市场,用中国的豪华产品,直面全球的豪华品牌。
“全球传统车企新能源转型在持续加速,留给中国汽车出口的高端化窗口期或许稍纵即逝。车企要加强精品意识,标杆意识,输出高标准、高技术、高含金量的产品,让中国新能源汽车不仅‘走出去’,更要‘走上去’,共同提升中国新能源汽车品牌的国际形象。”安聪慧表示。
“快”与“稳”协同向前
从去年6月在瑞典、荷兰启动预售,将欧洲作为第二主场,直面全球豪华汽车品牌,正式跨出中国市场;到今年7月在香港推出全新的车型,开始了全球产品布局全球冠军市场。
短短一年时间,可以看出,极氪全球化另一关键特点:“快”与“稳”协同向前。
事实上,极氪创立之初,就确立了全球化战略,不仅仅是产品销售的全球化,更是研发、制造、供应链、市场和售后服务的全面全球化,其制定了详细的海外扩张路线图,明确了短期和长期的目标。
与此同时,极氪全球化的“快”与“稳”推进,也充分依托了吉利控股集团的深厚产业积淀,在全球化布局、全球研发体系方面具有领先优势。目前极氪在欧洲拥有创新技术研发(欧洲)中心、极氪全球设计中心。
站在吉利的肩膀上,极氪可以游刃有余因地制宜、因时制宜整合资源。目前,极氪在欧洲采用直营模式,建立完整的销售和服务体系;在中东及东南亚等市场,则主要采用经销商合作模式,与合作伙伴共同构建完善的销售服务网络,为当地用户带来极致的出行体验。
伴随着全球化进程的推进,极氪全球市场规模也快速提升。数据显示,极氪7月交付量达到了15655辆,前7月交付已经超过了10万辆,同比增长89%,累计交付量已经超过30万辆。
在极氪看来,所有的起点都是消费者,海外消费者在购车观念、品牌认知、用户习惯以及使用场景方面,与中国市场和消费者有许多方面的不同,这需要中国汽车品牌拥有充分的本土化能力,不仅要提升全球化用户思维,基于全球用户的需求开发产品,实现对当地市场的深度挖掘,致力于为全球用户带来智能出行体验。
不过,极氪智能科技副总裁陈禹也坦言:“对于全球市场,坦率地说,虽然我们对市场充满信心,但在如何合作、如何有效销售新能源汽车、解决用户疑虑等方面,确实需要与合作伙伴一起构建更多的能力。这包括将我们国内优秀的数字化体验、智能化座舱和智能驾驶技术引入海外市场,这些都是许多海外经销商尚未涉足的领域。”
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【调研成员】南方+记者 魏泓泉 郭小戈 拱千舒 邵玉梅 葛政涵 郜小平
【海报设计】黄海颖 钟浩明
【统筹】郭小戈 邵玉梅
【策划】陈韩晖 郭小戈
【出品】南方产业智库
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